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世界营销大师克里曼特说过:未来的营销不需要太多的渠道,只要能让你的产品进入消费者的手机就是最好的营销。我们能做的就是将你的产品导入用户的手机。
将您的产品,装进用户手机里
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饿了么
    发布时间: 2015-08-24 11:41    

APP下载注册

饿了么作为o2o平台,饿了么的自身定位是连接“跟吃有关的一切”。除了现有的餐饮配送业务,目前饿了么已经将触角延伸至商超配送等其他领域。
截止2015年7月,饿了么已进入超过260个城市,累计用户近4000万,加盟餐厅近30万家,日交易额超过6000万,超过98%的交易额来自移动端。
截至2015年12月,饿了么业务已覆盖超过300个城市,饿了么交易额突破1亿元,日订单量超过330万单,创下外卖O2O行业新高。饿了么自营配送队伍已超过6000人,蜂鸟配送员超过50万人。饿了么旗下供应链平台“有菜”日交易额已超过600万元。
2015年12月外卖市场整体交易规模达70.9亿元,环比增长超过10%。各大外卖厂商中,饿了么以34.1%的整体份额笑到最后。
推广区域:北京——写字楼——学校——社区
下载需求:饿了么外卖APP下载——注册——激活
推广时期:9月1日到10月1日,一个月时间,为饿了么共带去有效用户10000个
  

     1、地推目标人群分析。地推_地推公司要对推广的产品进行分析和研究,明确产品针对使用人群的年龄段和消费习惯。是男性、女性?白领、学生?高收入群体还是宝妈、兼职?这些地推要素一定要在地推前,根据产品定位和人群画像分析出来。
   
    2、地推区域的判断和选择。针对目标人群属性特征来制定地推范围,根据目标人群的活动轨迹可选择写字楼、商业中心、社区、商超、学校等地推场景。这样更能有效捕捉到精准的目标用户人群。

    3、地推要提前准备合适的宣传品单页。地推人员现场推广时,要配备地推单页,地推单页内容要设计简明扼要,色彩鲜艳,吸引眼球,直接传达产品优越性和活动内容,让用户在最短时间内了解获知推广内容和价值。更容易获得用户认可和接受。

    4、地推渠道_地推产品方式:为使得地推现场操作方便简捷获客,通常采取扫二维码、关注注册公众号、扫二维码下载注册App的方式进行获客。

    5、地推重要环节_地推重点_地推人员的选择:在分析了解产品属性和定位后,一定要选择与之匹配的地推人员,因为地推人员的素质有差异,一定要针对对广产品的难易程度,选择合适的地推人员,地推人员的亲和力、沟通力、耐心程度都直接影响地推效果。

    6、地推流程_地推步骤:地推活动开始前,一定要做好产品培训,让地推人员都熟悉产品操作步骤和产品优势特点,磨刀不误砍柴工,充分的准备工作会使得地推活动事半功倍。

    7、地推过程_地推活动:地推活动开展过程中,监督把控环节很重要,地推公共督导一定要亲临现场,对地推人员的话术和操作流程进行了解和监督,地推过程中要根据现场用户反馈,不断完善地推流程和步骤,提高地推人员的积极性,达到更好的效果。

    8、数据反馈_地推总结:地推工作结束后,需要与后台核对数据情况,及时了解产品反馈信息,尽快修改和完善地推内容,制定新的地推标准和要求,更好的实现地推目标。


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